เมื่อวันที่ 10 มีนาคม 2568 สำนักงาน Dongsheng International Qingdao ได้จัดการฝึกอบรมการขายการค้าต่างประเทศที่มีความหมาย การฝึกอบรมโดยคุณฟานนำทีมเป็นการส่วนตัว โดยได้รับเชิญเป็นพิเศษในอุตสาหกรรมพรมซึ่งคุณฮันและผู้จัดการหวางเข้าร่วมด้วย โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อปรับปรุงทีมขายการค้าต่างประเทศในด้านความสามารถระดับมืออาชีพของพรมที่ใช้ในเชิงพาณิชย์และกลยุทธ์การตอบสนองต่อตลาด Ms. Guan ผู้จัดการสำนักงานชิงเต่าและทีมงานของเธอ รวมถึงฝ่ายขายส่งออกจาก Rizhao ได้เข้าร่วมหลักสูตรการฝึกอบรมที่เป็นประโยชน์และเข้มข้นนี้ผ่านการประชุมผ่านวิดีโอ
1. การทบทวนและแนวโน้มการพัฒนาในอดีตของอุตสาหกรรมพรมกลิ้ง
คุณ Han ได้ทบทวนกระบวนการพัฒนาของอุตสาหกรรมพรมใช้แล้วในเชิงพาณิชย์โดยละเอียดเป็นครั้งแรก เขากล่าวว่าระหว่างปี 1991 ถึง 2001 เป็นช่วงตัวอ่อนของพรมกลิ้งของจีน เนื่องจากการพัฒนาอย่างรวดเร็วของโรงแรมต่างประเทศและอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ทำให้เกิดโรงงานทอผ้าขนาดใหญ่ เช่น Shanhua, Haima, Dongsheng และ Dongfang ตั้งแต่ปี 2544 ถึง 2553 อุตสาหกรรมพรมกลิ้งเข้าสู่ช่วงของการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ความต้องการพรม Axminster เพิ่มขึ้น และคำสั่งซื้อก็ขาดตลาด หลังจากปี 2010 ด้วยกำลังการผลิตของยุโรปและสหรัฐอเมริกา จีน ด้วยความได้เปรียบด้านต้นทุนและความสามารถในการผลิต กลายเป็นข้อได้เปรียบที่แท้จริงของฐานการผลิตทั่วโลกของพรมแอกมินสเตอร์.
2. การเปลี่ยนแปลงของตลาดและการปรับกลยุทธ์การขายภายใต้สถานการณ์ใหม่
คุณ Han ยังได้วิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงในความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานของตลาดในปัจจุบัน และแนวโน้มใหม่ของอุปสงค์ของลูกค้า เขาชี้ให้เห็นว่าด้วยการแข่งขันในตลาดที่เข้มข้นขึ้นและความต้องการของลูกค้าที่หลากหลาย การขายการค้าต่างประเทศไม่เพียงแต่ต้องมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มั่นคงเท่านั้น แต่ยังมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับอุปกรณ์การผลิตอีกด้วย นอกจากนี้ ความเร็วในการตอบสนองของบริการ ความสามารถในการออกแบบ ตัวอย่าง/การจำลอง-เทคโนโลยีการสร้างและเค้าโครงการเย็บการผลิตตามแบบร่าง CAD ยังทำให้เกิดข้อกำหนดที่สูงขึ้นสำหรับทีมงานบริการโครงการทั้งหมด
3. ความสำคัญของการจับคู่ตัวเลือกและการทดสอบผลิตภัณฑ์
ในระหว่างการฝึกอบรม Mr. Han เน้นย้ำถึงความสำคัญของการรวมตัวเลือกเป็นพิเศษ และแนะนำว่าควรทดสอบผลิตภัณฑ์ด้วยตัวบ่งชี้ครบชุดเพื่อให้มั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์และเพิ่มจุดขายด้วยฟังก์ชันการทำงาน นอกจากนี้ เขายังนำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ปฏิบัติได้จริงและมีประสิทธิภาพมากมายสำหรับปัญหาทั่วไปบางประการ เช่น การหลีกเลี่ยงการออกแบบที่เข้ากัน การแก้ปัญหาแรเงา และการแนะนำพรมในบริเวณดอกยางที่แตกต่างกัน (การเดินเบา การเดินปานกลาง และการเดินหนัก) โดยเฉพาะอย่างยิ่ง "การคิดอย่างมีบรรทัดฐาน" ของเขา ซึ่งก็คือเพื่อให้แน่ใจว่ามาตรฐานขั้นต่ำของคุณภาพผลิตภัณฑ์และบริการภายใต้สถานการณ์ใดๆ ก็ตาม ได้รับแรงบันดาลใจอย่างลึกซึ้งจากพนักงานขายทุกคนในปัจจุบัน
4. การเพิ่มประสิทธิภาพของการบริการลูกค้าและกลยุทธ์การขาย
Mr. Han ยังได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่เป็นเอกลักษณ์ของเขาเกี่ยวกับการบริการลูกค้าและเสนอ "หลักการ 20 เปอร์เซ็นต์" ซึ่งก็คือการระบุและมุ่งเน้นไปที่ 20 เปอร์เซ็นต์ของลูกค้าที่มีคุณภาพ และสร้าง-ความสัมพันธ์ความร่วมมือในระยะยาวโดยการให้บริการที่เป็นเลิศ เพื่อบรรลุวงจรธุรกิจที่มีคุณธรรม นอกจากนี้ เขายังเน้นย้ำถึงความสำคัญของ "การคิดแบบเสือชีตาห์" กล่าวคือ ในการแข่งขันในตลาดเพื่อคว้าโอกาสอย่างรวดเร็วและแม่นยำ จะต้องหยุดงานประท้วง Mr. Han สนับสนุนให้พนักงานขายเรียนรู้และพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง เพื่อทำงานที่ดีในการเชื่อมโยงลูกค้าและโรงงาน และมีวิสัยทัศน์ระดับโลก ตั้งแต่การคิดข้ามทวีปไปจนถึงการคิดระดับโลก เพื่อตรวจสอบตลาดและความต้องการของลูกค้าจากมุมมองที่กว้างขึ้น
การฝึกอบรมนี้ไม่เพียงแต่ให้ความรู้อันมีค่าในอุตสาหกรรมและประสบการณ์เชิงปฏิบัติสำหรับทีมขายการค้าต่างประเทศของ Dongsheng International เท่านั้น แต่ยังช่วยปรับปรุงความเป็นมืออาชีพของทีมและความสามารถในการแข่งขันในตลาดอย่างมาก ด้วยการวิเคราะห์เชิงลึกและคำแนะนำเชิงปฏิบัติของคุณ Han- พนักงานขายมีความเข้าใจที่ชัดเจนยิ่งขึ้นเกี่ยวกับแนวโน้มการพัฒนาของอุตสาหกรรมพรมกลิ้ง และมีทิศทางที่ชัดเจนยิ่งขึ้นเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การขายและบริการลูกค้า เราหวังว่าจะได้รับโอกาสการฝึกอบรมมากขึ้นในอนาคตเพื่อให้การสนับสนุนที่แข็งแกร่งสำหรับการบรรลุเป้าหมายและการพัฒนาที่ยั่งยืนของ Dongsheng International
ด้วยการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในตลาดโลกและความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง Dongsheng International จะยังคงรักษาจิตวิญญาณของความเป็นมืออาชีพและนวัตกรรม เพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์และบริการอย่างต่อเนื่อง และเสริมสร้างการสร้างทีมเพื่อรับมือกับความท้าทายและโอกาสในอนาคต เราเชื่อว่าด้วยความพยายามและการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง Dongsheng จะครองตำแหน่งที่สำคัญมากขึ้นในอุตสาหกรรมพรมเครื่องมือ มอบผลิตภัณฑ์และบริการที่ดีกว่าแก่ลูกค้า และบรรลุ-การพัฒนาแบบ win{1}}win
